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第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》,末永国纪,中公新书2012年出版。所以,每当面对这种情况的时候,我都会注意到对方的举止,记在心里。到了介绍自己的时候,他对大家说:“我的问题是我完全没有梦想。人们己经私底下议论好几个星期了 冷静,否则会惹大麻烦。 所以没人喜欢你, 斯蒂芬,你就是一条疯狗。可以说,他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中,也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。关键不在于静心练习的具体形式,而在于你选择一项,然后真正去练习。焦万娜大可以揣测他人的妒忌,然而这么做对升迀毫无助力。 难点在于,要想让她认清自身因素所造成的阻碍,焦万娜就得承认并接受某些关于自我认知的盲点。再小的优势也是闪光点,而且从不同角度审视同一事物,还可以对优势进一步细分。 例如,某件商品价格虽高,但是售后服务却胜过竞争对手。我希望你能为你为我们共同建立的一切所做出的贡献而自豪。 我当然感到自豪。

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但是从根本上说,我们都是人类。 这就是我在后面的讨论中所持的观点。 第3章梦想家、思想者、恋人、勇士 我问自己:“你的神话是什么。最后,如果无从判断,不妨设想签约后的风险。 被对手最后通牒后,为了力争达成协议,目光容易只盯着签约的益处,为此需要多想想风险。 综上所述,直到最后我们应该始终保持以使命为中心的谈判姿态。 附加条件战术 匸先生:“此次得以签约,还得感谢贵司的理解和支持。 ” 0先生:“我司也会努力,争取多多卖出贵司的产品。 对了,产品的包装盒是珍珠白色的那种吧。 ” 匸先生:“啊。 是啊。 (咦。 是贵的那种啊。 〕” 0先生:“那个盒子很漂亮。” 事后,我请这位女士谈谈她为什么对谈判有如此负面的情绪。 我问她是否喜欢这次演讲,今后是否愿意多尝试谈判。他设计了一种有名的信号,用一盏灯笼表示英军从陆路进犯,用两盏灯笼表示英军渡过查尔斯河从水路进犯。是战还是退 面对这个问题,人们通常会陷于两种思维模式。 一是“斗争”,即追究对方企业的违约责任,并且提起诉讼,要求停止产品生产以及给予赔偿,摆出战斗到底的姿态。采取这一定位要慎之又慎,因为一旦客户在你和相似产品供应商之间做比较,你的定价就可能会显得过高。 不过,一旦你真的在竞价中失利了,你就需要考虑一下定价上的问题了。我们会瞪大眼睛看着彼此,也会对眼前这些电子玩意儿吃惊不已。 我们会问彼此两个问题: 一个是:“这里是哪个王国。 ”一个是:“我们是如何从原来的王国来到这里的。 ” 梦想家开辟新的可能性 人类拥有无穷的创造力。 我们总是在创造。如果他回忆某种听觉信号,并考虑那是什么声音时,他会倾向于向下和向左看。 假设你在和比尔讨论一些情感相关的话题,观察他的眼睛活动。




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